Договор с лейблом: на что смотреть артисту перед подписанием

Договор с лейблом — это не «формальность перед релизом», а документ, который на годы определяет, кому принадлежит ваша музыка и как делятся деньги. Разберём пункты, на которые важно смотреть до того, как поставить подпись — без юридического жаргона.

Сначала — что именно у вас просят

В любом треке минимум два слоя прав: произведение (композиция и текст — авторское право) и фонограмма (мастер-запись — смежное право). Договор с лейблом может касаться одного из них или обоих. Первый вопрос к тексту: что передаётся — фонограмма, композиция или всё сразу? Часто лейблу нужна именно мастер-запись, а авторские права логично оставить за собой. Если формулировка размытая («все права на все результаты»), это повод насторожиться.

Отчуждение или лицензия — ключевая развилка

Закон различает два способа распорядиться исключительным правом (ст. 1233 ГК РФ):

• Отчуждение (ст. 1234 ГК РФ) — вы передаёте право полностью и навсегда. После этого музыка вам больше не принадлежит.
• Лицензия (ст. 1235 ГК РФ) — вы разрешаете пользоваться правами на определённый срок и территорию, оставаясь правообладателем. Лицензия бывает исключительной и неисключительной (ст. 1236 ГК РФ).

Для начинающего артиста лицензия почти всегда выгоднее: когда срок закончится, права вернутся к вам. Отчуждение имеет смысл только за серьёзные деньги и с ясным пониманием, что вы отдаёте.

Деньги: роялти, аванс и возврат аванса

Второй по важности блок — вознаграждение. Смотрите не на красивый процент, а на всю схему:

• Ставка роялти — какой процент дохода получаете вы и с чего он считается (с поступлений лейблу или с абстрактной «розницы»).
• Аванс — деньги вперёд в счёт будущих роялти.
• Recoupment (возврат аванса) — лейбл сначала удерживает аванс и расходы из ваших роялти, и лишь потом платит сверху.
• Отчётность — как часто вы получаете отчёты и право ли проверять их (аудит).

Срок, территория и возврат прав

Для лицензии критичны три вещи: срок (на сколько лет), территория (весь мир или отдельные страны) и реверсия — условие о возврате прав. Хорошая практика — прописать возврат прав, если лейбл не выпустил релиз в оговорённый срок или не достиг минимальных показателей. Без пункта о реверсии вернуть права можно только через расторжение договора по общим правилам, а это долго и спорно.

На что ещё смотреть

1. Объём способов использования — стриминг, синхронизация в рекламе и кино, мерч, брендинг. Не отдавайте «все нынешние и будущие способы» не глядя.
2. Эксклюзивность и опционы — обязаны ли вы отдавать лейблу следующие альбомы и на каких условиях.
3. Минимум релизов — сколько лейбл обязан выпустить со своей стороны.
4. Кто собирает роялти в РАО и ВОИС — не задваивается ли сбор.
5. Расторжение — по каким основаниям и что происходит с правами после.

Правило простое: до переговоров зафиксируйте, чем вы владеете (кто автор композиции, кто исполнитель и изготовитель фонограммы, в каких долях), — тогда вы точно понимаете, что именно передаёте лейблу и на каких условиях. Договор без этой ясности почти всегда работает не в пользу артиста.