Сколько стоят права на песню: как оценить трек или каталог

Лейбл предлагает выкупить права на трек, соавтор хочет продать свою долю, наследники делят каталог. В каждой из этих ситуаций звучит один вопрос: сколько стоит песня? Прайса на неё нет, но есть понятные способы посчитать цену. Разберём, из чего она складывается и какие правила ГК РФ на неё влияют.

Что именно вы оцениваете

У трека обычно два объекта прав, и цена у каждого своя:

• Произведение — музыка и текст (гл. 70 ГК РФ). Права принадлежат авторам или издателю и охраняются всю жизнь автора и 70 лет после его смерти (ст. 1281).
• Фонограмма — конкретная запись (гл. 71). Права у изготовителя, обычно у артиста или лейбла, и действуют 50 лет с записи или обнародования (ст. 1327).

Вторая развилка — что продаётся. При отчуждении покупатель получает исключительное право целиком и навсегда (ст. 1234). По лицензии — только разрешение использовать песню определёнными способами, на срок и на территории (ст. 1235). Лицензия на год для рекламы и выкуп права «на всё» — разные сделки, и цены у них отличаются в разы.

Три подхода к расчёту

Оценщики используют три подхода. Для музыки главный — доходный, остальные служат проверкой.

На практике сделки часто описывают через мультипликатор: цена равна стольким-то годовым чистым доходам. На мировом рынке крупные каталоги в последние годы продавались примерно за 10–20 годовых доходов, небольшие и молодые — заметно дешевле. Для отдельного трека начинающего артиста ориентир скромнее: покупатель платит за доход нескольких ближайших лет, а не за весь срок охраны.

Что поднимает и что снижает цену

Повышают

• Стабильный доход. Песня, которая годами собирает прослушивания, ценится выше вирусного хита, сгоревшего за месяц.
• Длинный оставшийся срок охраны и права на весь мир, а не на одну страну.
• Чистая документация: подписанные договоры с авторами, исполнителями и студией, понятная цепочка перехода прав.

Снижают

• Действующие лицензии. Если права уже отданы по исключительной лицензии на десять лет, покупатель получает в основном будущие роялти, а не свободу распоряжаться песней.
• Спор о долях. Пока соавторы не договорились, кому сколько принадлежит, никто не знает, что именно продаётся.
• Риск претензий: неочищенный сэмпл, чужой бит без договора, не оформленный вклад аранжировщика.

Когда оценка нужна не только для продажи

1. Договор. В возмездном договоре об отчуждении цена — существенное условие: без неё или без порядка её расчёта договор не заключён (п. 3 ст. 1234 ГК РФ). Для возмездной лицензии правило то же (п. 5 ст. 1235). Цену можно задать и формулой, например процентом от дохода.
2. Наследство. Исключительное право переходит по наследству (ст. 1283), и его стоимость важна для раздела между наследниками и расчёта долей.
3. Вклад в компанию. Если права вносят в уставный капитал ООО и номинальная стоимость доли больше 20 тыс. руб., нужен независимый оценщик (п. 2 ст. 15 Закона об ООО).
4. Нарушение. Компенсацию можно требовать в двукратном размере стоимости права использования (подп. 3 ст. 1301 ГК РФ), а значит, придётся доказать, сколько стоит лицензия.

Как подготовиться к разговору о цене

• Соберите отчёты дистрибьютора, РАО и ВОИС минимум за два-три года.
• Проверьте, какие лицензии уже действуют и на каких условиях.
• Разберитесь, что продаёте: произведение, фонограмму или и то и другое, навсегда или на срок.
• Письменно зафиксируйте доли соавторов до переговоров, а не во время них.
• Для крупной сделки или спора закажите отчёт оценщика: это аргумент, а не просто мнение одной стороны.

Цена песни — это не только цифра в договоре, но и ответ на вопрос «кому сколько». Если доли и права оформлены заранее, торговаться о сумме проще: все понимают, что продаётся и кто получит деньги.