Договор с менеджером артиста: что зафиксировать
«Беру 20%, давай подпишем на три года» — и следом две страницы, где нет ни слова о том, от чего считаются проценты, за что именно менеджер отвечает и как из договора выйти. При этом менеджер ведёт переговоры с площадками и лейблами, планирует релизы и распоряжается деньгами артиста. Разберём, каким договором это оформляется по ГК РФ, что в нём проверить и какие пункты подписывать не стоит.
Каким договором это оформляется
«Менеджерского договора» в Гражданском кодексе нет. На практике используют одну из трёх конструкций:
- Агентский договор (гл. 52 ГК РФ) — самый частый вариант. Агент за вознаграждение совершает по поручению артиста юридические и иные действия от своего имени, но за счёт артиста, либо от его имени и за его счёт (п. 1 ст. 1005).
- Возмездное оказание услуг (гл. 39) — если менеджер консультирует и продвигает, но сделок не заключает.
- Договор поручения (гл. 49) — если менеджер действует только от имени артиста по доверенности.
Разница не формальная: от квалификации зависит, как из договора выйти и кому принадлежат полученные деньги. Если менеджер действует от вашего имени, ему нужна доверенность, и объём полномочий определяется именно ей (ст. 185 ГК РФ), а не общими словами в договоре.
Процент и база для расчёта
Размер вознаграждения лучше указать прямо: если его нет в договоре, оно определяется по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги (ст. 1006 и п. 3 ст. 424 ГК РФ), — а это готовый спор. Но важнее самой цифры то, от какой суммы она считается: 20% от валового дохода и 20% после вычета расходов тура — совершенно разные деньги.
| Источник дохода | Что уточнить |
|---|---|
| Концертные гонорары | Процент до или после вычета расходов на дорогу, звук и команду |
| Роялти со стримингов | Считается ли процент с каталога, выпущенного до начала работы менеджера |
| Авторское вознаграждение от РАО и ВОИС | Обычно исключают из базы: это выплаты автору и исполнителю |
| Аванс от лейбла | Не платится ли процент дважды — с аванса и с роялти, которыми он потом покрывается |
| Мерч и реклама | С выручки или с прибыли; кто оплачивает производство |
Отдельно пропишите, кто получает деньги первым. Если менеджер действует от своего имени, платежи приходят ему, и артист зависит от его отчётов. Агент обязан представлять отчёты в порядке, предусмотренном договором (ст. 1008 ГК РФ), а возражения по отчёту принимаются в течение 30 дней, если договором не установлен иной срок. Зафиксируйте периодичность — например, ежемесячно — и приложения к отчёту: копии договоров и платёжных документов.
Эксклюзив, срок и выход
Эксклюзивность работает в обе стороны, и вторую половину часто забывают. Артист может обязаться не заключать аналогичных договоров с другими менеджерами, а менеджер — не брать конкурирующих артистов на той же территории (ст. 1007 ГК РФ). Если платите за эксклюзив своей свободой, требуйте встречного ограничения.
Со сроком та же логика. Отказаться от агентского договора в любой момент можно, только если он заключён без определения срока окончания (ст. 1010 ГК РФ). В срочном договоре такого права нет по умолчанию — его нужно прописывать самим (ст. 450.1), удобнее всего через измеримые показатели: столько-то концертов или релизов за полгода, иначе артист вправе отказаться. Договор на услуги в этом смысле мягче: заказчик вправе отказаться в любое время, оплатив фактически понесённые расходы (п. 1 ст. 782 ГК РФ).
Права на песни и имя менеджеру не переходят
Исключительное право на песню принадлежит автору, и использовать её без его согласия нельзя (ст. 1229, 1270 ГК РФ). Менеджерский договор сам по себе никаких прав не передаёт: для этого нужен отдельный письменный договор об отчуждении исключительного права (ст. 1234) или лицензионный договор (ст. 1235).
Красный флаг — пункт вроде «менеджер приобретает долю в правах на произведения, созданные в период действия договора». Это скрытое отчуждение прав, причём в возмездном договоре об отчуждении без условия о размере вознаграждения он считается незаключённым (п. 3 ст. 1234), так что в итоге спорить будете о том, что вообще было подписано. Право авторства и право на имя в любом случае неотчуждаемы и непередаваемы (ст. 1265): стать «соавтором» песни за вклад в карьеру нельзя.
Проверьте и имя: на кого регистрируется товарный знак с названием группы (ст. 1477, 1484) и на кого оформлены домен и аккаунты в соцсетях. Регистрация на менеджера означает, что при расставании имя остаётся у него.
Менеджер берёт процент от дохода артиста, а доход от песни зависит от доли в правах на неё. Если песня написана в соавторстве и доли не зафиксированы, доходы от совместного использования распределяются между правообладателями поровну, если соглашением между ними не предусмотрено иное (п. 3 ст. 1229 ГК РФ). Договариваться об этом выгоднее до релиза, а не после первых выплат.
Чек-лист перед подписанием
- Какой это договор — агентский, услуги или поручение — и от чьего имени действует менеджер.
- Процент, база для расчёта и перечень доходов, которые в неё не входят.
- Кто получает деньги, как часто приходят отчёты и что к ним прилагается.
- Эксклюзив: ограничения для артиста и встречные ограничения для менеджера.
- Срок, основания для одностороннего отказа и измеримые показатели работы.
- «Хвост» после расторжения: на какие контракты, на какой срок и по какой шкале.
- Никаких долей в правах на песни; доверенность — отдельным документом и с понятными пределами.
- Название группы, домен и аккаунты — оформлены на артиста или на участников.
Частые вопросы
Нужен ли менеджеру статус ИП или самозанятого?+
Может ли менеджер подписывать договоры вместо артиста?+
Как выйти из договора, если менеджер ничего не делает?+
Обязан ли артист платить процент после окончания договора?+
Процент считается от вашего дохода
А доход от песни зависит от доли в правах. Если песня написана в соавторстве, зафиксируйте доли до релиза: в xMediator каждый соавтор подписывает договор кодом из SMS. Первый договор бесплатно.
Зафиксировать авторство